对话特雷克斯吉尼：二十五年中国路助推租赁企业可持续盈利增长

  5月12日-15日，全球“钢铁侠”将在长沙集结，参加2023长沙国际工程机械展（简称2023CICEE）。这场为期四天的“机甲盛宴”吸引了全球1500家工程机械企业携2万余件产品参展，更有35家全球工程机械50强企业云集长沙。

  全球高空作业平台领先品牌——吉尼此次携旗下最新二款本地化制造的全电动臂式高空作业平台Genie®Z®-60 DC & S-60 DC和市场热销经典车型Z™-45/25J DC 电动曲臂型高空作业平台和超大载重SX-125 XC™重磅亮相，全面展示提高租赁公司投资回报的产品创新性解决方案。特雷克斯吉尼大区总监何颖殷先生在展会现场接受了中国工程机械信息网（专访。

  中国工程机械信息网：随市场需求的变化发展，贵司怎么样应对新一代工程机械的机遇和挑战？

  何总：在中国市场，国际大品牌正在面对诸多挑战，作为高空作业平台行业的开创者之一，57年来，吉尼一直是全球高空作业平台市场数一数二的领军品牌。吉尼也将继续充分的发挥自身优势，为客户创造更大价值，更好地支持中国团队和中国客户。

  我认为吉尼的优势大多数表现在如下几个维度：一、吉尼品牌及其所代表的品质；二、吉尼57年以来积淀的行业知识和经验；三、吉尼产品线的深度和广度。

  首先，吉尼始终致力于成为提供给客户最佳投资回报、成为有责任有担当的合作伙伴。我们深知身上所肩负的责任，因此进入中国市场25年来，吉尼始终秉承以“客户为中心”的理念，专注于安全、高效、可持续发展。市场的需求才是创新的动力和导向，吉尼坚持的是对客户有价值，并能为他们带来高投资回报的创新。

  其次，吉尼丰富而深厚的行业经验沉淀，将为客户提供高质量的产品和设备全生命周期解决方案，这也是吉尼可提供实现用户不同机队结构和业务需求的产品组合的原因之一。面对竞争非常激烈的市场格局，吉尼不断调整本地化战略，在保持一贯高品质产品的同时，持续优化成本，提高产能。并且积极调研一线，在全球研发团队支持下，为广大租赁用户带来更多适用于中国工地特性的新产品。本次推出的系列新品就是吉尼为满足多种工况需求，给用户带来更高投资回报的创新应用。

  与此同时，吉尼深知，如果要紧跟行业发展、满足市场需求，就不能居功自傲、止步不前。创立以来，吉尼一直走在创新的前沿，我们将始终致力于创新引领。但是，创新的目的要着眼于应用需求、着眼于成本，当然还要着眼于安全。因我们投身的是一份关乎安全的事业。这也是为何吉尼的创新，在推向市场之前，都要花费大量的时间对产品设计进行反复测试。这样务实的、目标明确的创新路径，确保了吉尼的产品设计久经考验，并满足质量和安全标准；同样，创新来自于吉尼数十年的行业经验，成为了吉尼的竞争优势之一。

  总的来说，我认为面对激烈的竞争环境，更要求我们用理性的眼光来看待快速地发展中的市场。而我也坚信深耕中国22年的吉尼，凭借着对全球行业和中国市场深刻的认知和实践，能够持续为租赁合作伙伴提供带来高投资回报的设备全生命周期解决方案，一同推动行业健康有序发展。

  何总：毋庸置疑电动化已成为全世界高空作业平台行业的一大趋势，过去几十年，吉尼一直是高空作业设备行业电动化发展领导者，上世纪80年代便推出了首台电动臂式高空作业平台。目前，吉尼有超过70%的产品线已实现电动化。

  不过有必要注意一下的是，制造企业应该认识到，并非所有的施工现场和应用场景都可以在一定程度上完成全电动，又或是同时实现全面电动化。因此，制造商需要为客户提供灵活的解决方案。也就是“在合适的时间推出顺应市场发展的技术至关重要”。吉尼最新的电动化高空作业平台便是一个很好的例证。

  2022年，吉尼推出了适用于电驱系列剪型高空作业平台上的锂电池选装件。吉尼特别针对高空作业平台设计了锂离子电池，能经受恶劣的施工现场和租赁场地的严格考验，如泥土、灰尘、杂物和污水，以及租赁场地用于清理洗涤设施的高压水枪等。吉尼的锂电池也经过了长时间的性能和安全测试，并通过了独立认证机构的防火、防触电和防爆认证。最重要的是，基于引领行业的产品设计理念，吉尼锂电池剪型高空作业平台也提供了更低的总持有成本（TCO）和更高的投资回报率（ROI）。但是这项技术绝非一日之功，毕竟我们身处一个守护安全的行业。安全、保障人员免于伤害始终应是行业第一要务。

  吉尼这次展会展出的S-60 DC电动直臂式高空作业平台，是一个很好的例证。这款设备目前在中国已经实现本地化批量生产。它能实现用户以及特定施工现场所需的更清洁、环保的施工环境的要求，性能表现不逊于同级柴动机型。设备稳定性高，维护成本低，能为租赁商带来更低的总持有成本，更高的投资回报。

  采访的最后，何总还与我们分享到，2022年特雷克斯宣布了对先进电池化学开发、测试和认证专家Acculon Energy公司的投资。Acculon的技术专长与吉尼团队的专业相结合，将有利于吉尼重新定义电动化战略，进一步强化吉尼在开发高品质、安全的新一代设备解决方案的行业领头羊，满足施工现场对清洁能源、提高施工效率以及更高投资回报的需求。

  凡是过往，皆为序章。二十五年中国路，我们正真看到了吉尼作为中国高空作业平台产业的开创者和引领者，不停地改进革新为用户带来更高投资回报的设备与解决方案，这是吉尼始终不变的初心与野心。2023CICEE展会现场吉尼展台的高人气再次印证了客户对吉尼设备的认可和信任。我们也相信，精彩仍在继续，期待吉尼中国的下一个二十五年！